通过观念塑造样板房

　　样板房（样板房设计）决不是个体意念的体现，它应该具有共性，也就是说，它在很大程度上要能概括相当群体的审美意识。所以，无论是什么形式的样板房，它必须代表一种观念、一种生活态度。

　　用观念塑造样板房重点体现在以下几个方面：

　　(1)加深对样板房（样板房设计）作用的理解。

　　通过专业室内装修设计对样板房（样板房设计）的制作，可弥补户型的不足，改善房屋的视觉效果。另外，样板房（样板房设计）的制作费用可以让买家了解房屋装修价格。对于准业主来说，由于样板房（样板房设计）是成形装修、一步到位的演示房，是一个非常真实的实物展示，没有尚在图纸上的那种朦胧轮廓，真实、可信，对属于自己将来的家居可以一目了然。

　　(2)装修：室内设计+装饰。

　　通常而言，样板房（样板房设计）是由装修和陈设构成。装修实际上是“室内建筑”，也就是说，应该用建筑的手法调整室内空间比例，让它变得更加饱满一些、有力一些、合理一些。

　　(3)引导生活品质的提升。

　　在装修时，注重功能的开放设置也是样板房（样板房设计）的重要内在因素。如何通过现代化设旖的安排，导入一种更加人性化、更加超前的生活理念，从而反映发展商的经营眼光和水准，也是极其必要的。比如，在一套200平方米的复式房里，设置中央热水、垃圾处理系统、指纹中央锁系统、吸顶空调、擦鞋器、衣柜紫光灯、洗手间加沽身器等等。只有这种既先进又经济的功能设旖，才能实现真正意义上的高档，从而可能“捕获”-大群新贵客户。实际上，价值观念和审美取向变得越来越实际是不可阻挠的趋势。发展商如何在超前或同步状态下与目标消费层取得心理共鸣，显得至关重要。

　　(4)用“文化”包装样板房。

　　“文化”在商业上发挥的作用越来越大，是因为技术的相近使得同类商品的质量差异不再大，而包装则会由于“文化”参与力度的不同使商品产生重大的层次差别。样板房（样板房设计）的包装——装修，也是这般道理。装修所涉及的文化因素极多，不同的组合便有不同的风格，不同的风格迎合着不同的客户群体。想获得信念坚定的市场区片，一定要有一个明确的文化概念，并通过样板房（样板房设计）来渲染这种概念便是极其重要的途径。

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