曾经给百度打电话，做竞价排名，以“家具”、“定制家具”、“实木家具”、“纯实木家具”、“定制纯实木家具”这几个关键词咨询目前行情。结果“纯实木家具”已经竞价到二十多元了。惊恐之余只能感叹，是因为现在人的环保理念已经成熟上升到很高的程度了还是现在市场上纯实木家具比比皆是呢？

        我们的厂长一直在发牢骚，说现在的传统木工不好招，年轻人没有几个再学木匠了，年纪长的在老家也一样可以挣到那份钱，中年的技工到哪都可以挣到不错的工资，手艺在那，传统木工正在不断的减少，可是我们的家具价格却还是被客户反映较高，而看现在的市场都在说纯实木家具，是我们出现了什么问题还是市场发生了新的变化？

       遇到的不论是终端客户还是设计师，首先问的就是价格，我们每个人都在关注价格，因为价格跟我们直接的利益相关，作为销售，我也希望我们的家具是市场上最低价格的，这样我们也许可能拥有更多的市场份额，而事实上，我们的成本无论如何也达不到最低价状态。

      有一次跟一个设计师聊天，说到价格的时候，他指着一把椅子问我：“那把椅子，你们做多少钱？”

     我说：“那把椅子市场300也可能买到，3000也有地方标价，但是找我们做1200左右。”

    他问我为什么，我告诉他，如果您在市场上随处可见，哪儿都能买到的家具，其实就不用找我们做了，因为和他们相比，我们的价格并不是优势。但如果非看得起我，就给我做，我们的成本下来就需要卖到1200以上才不会亏本。

    而找我们做家具的客户，一定是在“尺寸、材质、样式、颜色、价格”上有要求，在市场上费了很大精力和时间也没能找到满意的，价格不满意是与更高价去相比的，而自主确定需要的尺寸、材质、样式、颜色是我们可以满足客户需求的优势所在，无论是一件小家具还是批量的家具，我们都是一件一件来做的。比如那把椅子，您可以300就买到，但是您若告诉他能不能更改尺寸、样式变化一点，颜色做成别的，卖场里大多数会说不能，偶尔有可能的，也不会再是300的价格就可以。

    所以当有人跟我说，当然是要去比较价格的时候，我说，比较价格无可厚非。但是我认为，我们买东西的时候，首先关注的是自己想要的，然后在找到之后才去比较价格，如果质量最好最符合自己需要，而价格不能接受，会选择退而求其次或再次。最终我们都希望在自己的预期承受范围下买到的是最值的产品。

    在考察了一些高中低卖场后，我确信一点，我们的家具性价比是最高的。