长期以来，人造石行业一直停留于粗放的销售状态，没有导入营销概念。萬峯石材，作为人造石材行业的领军品牌，在营销理念和营销模式上始终走在行业的前列，主导并引领着行业的发展。

        2009年，萬峯石材斥巨资建立了近3000m2的专业展馆，开创了人造石材行业“终端展示、体验营销”的。2009年下半年，萬峯石材开始了轰轰烈烈的石材行业营销革命，揭开了渠道建设的序幕，大力推进区域代理、分销渠道建设。

 

        为了加大对渠道的支持，萬峯石材率先展开了“全国经销商培训百站大行动”活动，组织了专业培训团队，以区域市场为单位，举办了大型培训活动。

 

        ◆行业首创，营销理念革新

 

        由于一直以来人造石材行业在营销理念、渠道建设方面意识薄弱，市场销售模式相对滞后，使大部分经销商竞争力不够强。

 

        针对行业现状，萬峯石材率先为经销网络举办专业的培训会，导入全面、专业、系统的营销理念，以及产品知识、销售知识，大力推动行业的发展，并使萬峯石材的经销商团队成为人造石行业最具竞争力和前瞻性的团队。

 

        为了充分提升培训活动的专业性、针对性和有效性，萬峯石材在三方面做足准备工作：

 

        一、专门成立一个由营销总经理直接负责、技术支持部门和市场推广部门参与的培训授课小组，课程内容包括营销理念和营销模式、产品知识、产品导购和终端形象、新中源企业品牌和企业文化四个部分，力图通过一个完整的课程将萬峯石材的企业品牌优势、营销理念、产品优势完整地传达给每一位经销商；

 

        二、对课程的时间和课程的形式进行深入研究和科学安排。针对经销商的时间特点，课程的时间安排在一天内完成；为了使课程内容更清晰地传达，以及加强品牌信息的输出，授课内容制作成统一的PPT格式。会场和背景画也按品牌理念进行统一设计和布置。同时，为了更充分实现培训效果，每位授课人员的课程结束后增加一个经销商的提问沟通环节，及时解答经销商普遍关心的问题；

 

        三、每个区域的经销商培训会举行之前，策划人员必须提前到现场进行活动的策划组织准备，以确保每一场培训会的专业水准和经销商的到场人数。

 

        ◆全国巡回，火爆效应展开

 

        “全国经销商培训百站大行动”采取市场巡回方式，深入各地市场。

（基地总经理林志伟在经销商培训会致辞）

 

（营销总经理黄俊凯在经销商培训会上作主题演讲）

 

        至今年六月底为止，百站大行动已经进行了北京、苏州、大庆、大连、淮安、成都、无锡、常州、西安、济南、南通、天津、沈阳等区域的培训。每一站经销商人数均在80人以上，相当一部分市场基础较好的区域每站人数达到100多人。重庆、宜宾、青岛、盐城等市场正如火如荼地筹划中。

 

        接下来，全国各站培训活动将如火如荼地展开。

（济南站活动现场）

 

（学员参观展厅）

 

 

（培训活动北京站合影）

        ◆效果显著，呈现经销高潮

 

        通过培训会的实施，达到了预期的目标，起到了很好的效果。一方面使经销商更全面地了解了萬峯石材的企业品牌优势和产品优势，了解萬峯石材的营销战略和营销理念。另一方面也很大提升了经销商对运作萬峯石材的信心。

 

        “全国经销商培训百站大行动”所到之处，市场呈现萬峯石材经销热潮。