一、 家庭热水器市场的现状和市场前景 目前家庭用热水的用户占全国所有居民住户的比例尚无准确统计数据， 据报道，2002年我国城镇家庭拥有的燃气热水器、电热水器和太阳能热水器的比例分别为57．4％，31．3％和7．6％。故此，初步评估电热水器占市场300-400亿元，燃气热水器约为650-750亿元的市场容量。目前电热水器的年需求量超过1000万台，年递增近20％，未来五年内的市场容量为800亿元左右。 随着农村城镇化建设进一步加速以及缄区旧城改造的开展，新建住宅几乎全部安装了热水器；同时在八十年代中期、九十年代初期安装的热水器均面临使用期已到须更新的高峰期。在今后的十年，中国将有33％的家庭迁入新居，意味着平均每年有260万个以上的家庭需要热水器，热水器的市场容量将以两位数增长。 二、空气源热泵热水器市场前景的分析和预测 热泵从二十世纪七十年代开始，得到世界发达国家的重视，开始研究和应用，主要源于中东战争石油危机。说明热泵的本质特点就是节能，空气源热泵因其能利用空气中的能源，且几乎不受空间安装条件的影响，理论上可适用于任何空间，故又从水源热泵、地源热泵中脱颍而出，渐成气候。 热水器在我国的发展是先从燃气的应用开始的，故业内一般认为第一代热水器是燃气热水器，第二代是电热水器，第三代是太阳能热水器。根据第二点对各种热水器的分析，我认为上述排列还是主要从时间先后来定的。而空气源热泵热水器的出现普遍被认为是第四代热水器，不仅指时间上，更主要是许多人认为它间接利用了太阳能，不受时空限制，全年平均又更节能，故综合分析比太阳能更先进，是换代产品。 ( 太阳r热水器进入市场将近八年占了8％，其发展瓶颈主要还是安装条件受影响，尤其城市的绝大部分楼盘无法安装。所以有人预测，热泵热水器的占有率将在几年内达到太阳能的数倍。因此，相信解决了安装问题的热泵热水器也将挤掉一部分电热水器及气热水器。而因为太阳能已被市场认可，间接利用太阳能的热泵热水器从理论上被认可，如解决了，性能稳定，在实践中易行，其市场导入期必将大大缩短。综上：在三至五年内热泵热水器市场有望可达10-20％左右， 上述仅为家用型热水器市场，热泵还可替代部分锅炉（太阳能大面积热水系统跟其是无法比较的）供生活热水，因此根据初步估算，再增加100亿无问题。因此，当热泵热水器进入市场成长期和成熟期时，应有400亿以上的蛋糕等着分割。 目前热泵热水器正处于市场导入期初期，许多厂家产品因价格太高或尚有未克服之缺憾，尚无法全面在市场推开。 三、索兰牌热泵热水器的地位分析 从90年代中期开始，国内部分学者如同济大学、清华大学一些专家即已开始研究利用废热回收；到九十年代末期曾有产品问世，但没有推向市场。此时的热泵机组均是进口的，价格昂贵。李元哲教授于98年开始从太阳能利用转到空气源热泵的研究，2000年即生产出了以R22为工质的机组，首用于地板采暖。该系统于2002年取得专利，现已大面积推广使用。在此基础上研制了热泵冷热联供热水机组，专供大用量生活热水，从日产一吨到五十吨热水均齐全。在这些数据积累的基础上，凭着多年的实践和深厚的理论功底，李教授于2003年6月又生产出第一台家用机，当时容量仅为40升，11月份即取得了专利保护。以后根据市场的需求陆续改进和系列化，从容量来说有80升，120升，160升，220升，280升等家用型；更有市场空白的300升-600升的商用型；工程机组最大可达70P，这其实已达空气源热泵的极限。家用机中又有自主控制的双面风扇，可根据室内外温差自动切换等等。从工质来说工程机使用134a，家用机用清华1号(一种专产品，混合工质，挥发均衡)，工质性能优越。 相比目前市场情况，在网页上或部分市场调查中得知，宣称已研制生产热泵热水器的有十五家左右，但能看到机器的有确正、金正、康特姆、豪瓦特、热泉等几种品牌，还有如美菱、华扬、天天热等没有看到在市场中出现，但估计不久就会出现。已有的这家用型热水器市场，热泵它还可部分替代锅炉(太阳能大面积热水系统12000元以上，康特姆用417a工质，因产品存在缺陷，多次遭退货。金正、豪瓦特等技术来源和工质不清楚(据说某种性能尚无法预测的混合工质)。上述产品均缺乏核心技术或技术来源于国外，生产中无法根据市场需求作出快速反应。这点与所有技术均自有的索兰产品有很大差距。 目前市场上的几种品牌并不知名，确正与康特姆(山东贝尔)刚成立不久，硬广告几乎没有，金正与豪瓦特亦如此。比起清华索兰出身于名校，依托中科院的背景来说，其品牌效应就差了一筹；同时清华索兰从太阳能热水器到地板空调到热泵热水在全国也有十多年的市场运作，尽管报纸、电视上的硬广告不多，但实实在在的索兰精神在业内也是有目共睹的。加上发明人李元哲教授本身也是国内外知名教授，几十年从事太阳能热泵的研究，其人格也反映了产品的品格。故可以认为在目前市场上几种品牌来说，“清华索兰”是领先的。 当然，最主要的是产品运行的稳定性和性价比。索兰热泵经过长期运行测试、改进和完善，其性能一直十分稳定，八十升的几十台家用机分别在全国许多城市安装和测试，至今均一直稳定，没有出现任何维修。品格品质是可信的。目前市面上的情况来看，售价最低，与名牌太阳能持平，比皇明低。所以目前性价比与其他热泵热水器比是有优势的。